于雷老師最初從事的是管理培訓(xùn)，當(dāng)管理培訓(xùn)公司開始如雨后春筍般涌現(xiàn)出來時，于雷老師便毅然決然地轉(zhuǎn)向定位培訓(xùn)了。
早在2003年于雷老師便接觸過定位理論的內(nèi)容，之后多次和定位之父——特勞特先生討論在中國傳播定位理論的細(xì)節(jié)。2008年，于雷老師在特勞特老先生的幫助下，創(chuàng)辦了北京厚德培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。作為當(dāng)時全世界第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，厚德開創(chuàng)了培訓(xùn)事業(yè)新篇章。
2008、2009年后，中國各個行業(yè)同質(zhì)化競爭越演越烈，顧客選擇如此之多，大量無品牌廠商被迫卷入殘酷的價格戰(zhàn)。“品牌消費(fèi)的時代，所有廠商都迫切希望建立品牌，找尋自己獨(dú)一無二的定位?！庇诶桌蠋熣f。最初，厚德的客戶以中小型企業(yè)為主，現(xiàn)在大中型企業(yè)越來越多，立白集團(tuán)、王品牛排等公司的董事長都曾帶隊集體學(xué)習(xí)。厚德70%的客戶是B2C企業(yè)和連鎖企業(yè)。
定位理論推崇專注，一個品牌占據(jù)一個概念、一件產(chǎn)品，聚焦在一個細(xì)分領(lǐng)域，做深做透。比如，加多寶品牌專注涼茶市場，營收數(shù)百億，香飄飄奶茶，12款產(chǎn)品一樣賣到30個億。在于雷老師看來，品牌經(jīng)營的一大要義，即簡單聚焦。“一個人要做簡單不容易，要放棄很多機(jī)會。如果一個人一輩子只做一件事情、一件產(chǎn)品，成為全球數(shù)一數(shù)二，絕對考驗(yàn)的是企業(yè)家的定力?！?span>
目前為止，于雷老師的定位培訓(xùn)直接培訓(xùn)過的學(xué)員已經(jīng)達(dá)六千多人次，幫助過的企業(yè)達(dá)上萬家，于雷老師堅信，定位培訓(xùn)可以幫助越來越多的中國企業(yè)走出一條嶄新的品牌之路。
