市場(chǎng)營(yíng)銷中最強(qiáng)有力的觀念就是在潛在消費(fèi)者心中，擁有一個(gè)代表自己特色的詞語(yǔ)。通過(guò)把焦點(diǎn)聚集在一個(gè)簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)或概念上，你就能使自己的產(chǎn)品迅速滲入潛在消費(fèi)者心中。這是市場(chǎng)營(yíng)銷做出的最大貢獻(xiàn)。

聯(lián)邦快遞為了讓消費(fèi)者記住“隔夜送達(dá)”這個(gè)詞，犧牲了自己其他的產(chǎn)品線。把全部精力放在隔夜送達(dá)的包裹服務(wù)商。如果你不是一個(gè)領(lǐng)先者，那么你的代名詞必須要集中于某一特性。最有效的代名詞應(yīng)該是簡(jiǎn)潔的、能體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)的詞語(yǔ)。

此外，聚焦還能產(chǎn)生光圈效應(yīng)，如果你牢牢地建立了一種優(yōu)勢(shì)，那么你的潛在消費(fèi)者可能會(huì)替你找出更多的優(yōu)勢(shì)。

一種“更濃”的意大利面條調(diào)料也就意味著這種調(diào)料質(zhì)量好、多營(yíng)養(yǎng)且高價(jià)值等。強(qiáng)生嬰兒洗發(fā)精，由于其溫和的價(jià)值，吸引了大量想要保養(yǎng)頭發(fā)和洗頭較勤的成人。百事可樂(lè)是定位于年輕人的可樂(lè)，但那些自認(rèn)為年輕的大年紀(jì)者也會(huì)購(gòu)買.

無(wú)論這是否是精心設(shè)計(jì)的營(yíng)銷策劃的結(jié)果之一，大部分取得成功的公司或品牌都是那些在潛在消費(fèi)者心中“擁有一個(gè)代名詞”的公司。如此，聚焦的價(jià)值已經(jīng)不言而喻。