ALUMNI ASSOCIAION
2012年3月31日在陽光明媚的清晨，北京迎來今年第一場“定位同學(xué)實踐交流會”，各位新老學(xué)員，如業(yè)之峰裝飾、西貝餐飲、杰克控股、吉野家快餐、嘉禾一品、方太集團(tuán)、去哪網(wǎng)、易居資本、陽坊涮肉、大成律師事務(wù)所、紅黃藍(lán)教育、老土鵝腸火鍋、煮樂匯火鍋、源林川服飾藝源服裝、青花瓷酒業(yè)等共計30位企業(yè)家參與了此次交流活動。
第一部分：此次同學(xué)會謝老師并沒有像以往一樣先回顧定位知識，而是先讓學(xué)員們自己思考并總結(jié)出參加此次同學(xué)會最渴望解決的問題，并現(xiàn)場整理出來,以便活動更加的有的放矢，如：科技型企業(yè)先做大還是先做強？如何讓消費者認(rèn)同新品類？低端品牌如何做定位？如何判斷定位和廣告語的正確性？何時能啟用新品牌？等等共計13個問題，謝老師結(jié)合大家集中關(guān)注的問題，進(jìn)行了解答并引申出定位的知識點，為學(xué)員們做了回顧和分享。
第二部分：本次同學(xué)會分享案例的兩家企業(yè)分別是：西貝餐飲與業(yè)之峰裝飾。兩家企業(yè)的分享人對各自的企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了介紹同時提出了在學(xué)習(xí)定位之后戰(zhàn)略的調(diào)整寶貴經(jīng)驗和現(xiàn)階段新的困惑。
率先分享的是西貝餐飲的總裁，西貝通過最新的廣告片、宣傳語等讓各位同學(xué)們感受了西貝新的品牌戰(zhàn)略，同時更形象的將新定位的執(zhí)行成果、如何落地的寶貴經(jīng)驗分享給了在座的學(xué)員。在場的其他學(xué)員也都積極的參與到案例的討論中，提出了自己的建議和看法。
本次活動中午，也被充分利用起來，開展了一次生動的實踐體驗教學(xué)，同學(xué)們一起來到西貝用餐，一起從視覺、聽覺、到味覺的全方位體驗西貝新定位的落地。
下午分享的是業(yè)之峰裝飾的案例，這是一個完全靠自己學(xué)習(xí)3天課程后回到企業(yè)中實踐的案例，業(yè)之峰的姚總通過精彩的PPT為各位學(xué)員呈現(xiàn)了，從行業(yè)的互相模仿、走向了價格戰(zhàn)、業(yè)之峰如何在這種白熱化的激烈競爭中，依靠定位知識的指引，找到了定位、并不斷的落地實踐定位，最終實現(xiàn)業(yè)績的飛躍（業(yè)之峰裝飾2010年初，進(jìn)行了重新定位，銷售額增長60%，從8億增長到13億，利潤更是增長了8倍；2011年在房地產(chǎn)行業(yè)大幅下滑下的形勢中，同行普遍業(yè)績下滑，業(yè)之峰逆勢增長25%以上，銷售額突破15億人民幣。兩年間，從家裝行業(yè)的二線品牌成為銷售額最大的品牌。）。謝老師對于業(yè)之峰的成績給予了肯定，同時也中肯的指出了業(yè)之峰執(zhí)行中存在的隱患及欠缺，并給出了相應(yīng)的建議。
最后，謝老師針對兩個企業(yè)的問題及同學(xué)們的建議進(jìn)行了精彩的總結(jié)，同學(xué)們帶著收獲與對下一次同學(xué)會的期待中完美的結(jié)束了此次同學(xué)會。
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