ALUMNI ASSOCIAION
2013年3月31日由厚德公司（特勞特定位培訓(xùn)開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者）與IDG資本聯(lián)合舉辦的第三十期“定位同學(xué)會”在北京中糧廣場IDG公司舉辦。抵擋不住企業(yè)家們學(xué)習(xí)定位的熱情，只能容納30人的IDG資本的會議室迎來了50多位定位課程的老學(xué)員。很多學(xué)員表示，如果沒有座位，站著聽也必須參加。
企業(yè)家的最高境界就是在消費者心智里占有一席之地，在供給極為豐富的今天，企業(yè)和企業(yè)之間在產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備等方面的同質(zhì)化越來越嚴重，差異性越來越小，例如，彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機等家電行業(yè)，一家企業(yè)在某一技術(shù)方面有所突破，其他廠家會迅速跟進，在技術(shù)與質(zhì)量上保持同步，導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的努力相互抵消。市場同質(zhì)化的競爭還只是一個方面的挑戰(zhàn)，另外一個方面，顧客端的心智是非常有限的，導(dǎo)致顧客的選擇暴力、選擇陷阱無處不在。無論一個企業(yè)投入多少人才、汗水，只要顧客不選擇你，你就沒有了生存的根基。全球化時代企業(yè)最為重要的就是爭奪顧客心智的選擇資源。如何才能要顧客選擇你呢？首選特勞特咨詢公司合伙人謝偉山老師帶領(lǐng)大家對定位的知識點進行梳理和回顧，并為大家歸納了定位的四大要點：1.攻心為上；2.先入為主；3.造反有理；4滴水穿石。
接下來十九期課程一家白酒企業(yè)的學(xué)員分享了他們企業(yè)的案例。針對企業(yè)目前的戰(zhàn)略困惑同學(xué)們紛紛從外部競爭的角度，從顧客的心智出發(fā)，給出了定位建議；謝老師也從專業(yè)的角度做了經(jīng)典的點評。
上次同學(xué)會，第十期學(xué)員老鄉(xiāng)雞的束從軒董事長為大家分享了老鄉(xiāng)雞如何借助定位在短短1年半時間里，門店數(shù)量從70多家開到200多家，利潤率增長5倍，營收從1.5億到4.7億。這次受厚德公司及同學(xué)們的邀請，束總再次為大家分享了在安徽，老鄉(xiāng)雞是如何大戰(zhàn)肯德基的經(jīng)典案例。
厚德定位同學(xué)會三十一期將于6月2日舉辦，欲參加的學(xué)員可提前報名。咨詢電話：010-62666749
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