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為什么你們舉的例子大部分都是消費品？

我們的回復(fù)：

我們大部分采用消費品的例子，主要是因為人們對工業(yè)產(chǎn)品的歷史背景不了解，甚至連做這行的人也了解不多。比如說，你是做主機電腦生意的，但很有可能你自己對主機電腦的了解比一個普通人多不了多少。很多做工業(yè)產(chǎn)品生意的人只熟悉他們自己那片狹小的天空。我們要找的是市場規(guī)律。所以，不論你的公司規(guī)模是大還是小，不管你賣的東西是普通消費品還是工業(yè)消費品，在我們的基本市場法則的應(yīng)用前面，都一視同仁。為什么？因為市場存在于現(xiàn)有消費者和潛在消費者的心智中。產(chǎn)品可能不一樣，心智卻所差無幾。