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怎樣做大一個(gè)新創(chuàng)品牌

問(wèn)： 你好！文章寫得很讓人興奮啊。我目前正在管理一個(gè)剛剛起步的保健品品牌。想問(wèn)一下，要把這個(gè)不為人知的品牌做大做強(qiáng)，應(yīng)該從哪里著手呢？第一步是什么啊？

我們的回復(fù)：

答：新品牌的起步階段最為關(guān)鍵，決定了品牌今后是否有大的發(fā)展。打造品牌的第一步是要明確品牌的定位，因?yàn)槎ㄎ皇穷櫩唾?gòu)買品牌的理由，有了定位才能贏得顧客。那么如何為新品牌確立定位呢？定位最關(guān)鍵的一步，是確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩種情況。

第一種，你的新品牌產(chǎn)品若是一個(gè)既有的品類，且存在較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么你的定位就應(yīng)該針對(duì)品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌確立，即在領(lǐng)導(dǎo)品牌強(qiáng)勢(shì)的反面確立定位。比如，血爾補(bǔ)血口服液進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，紅桃K是該品類的領(lǐng)導(dǎo)者，血爾補(bǔ)血口服液就針對(duì)紅桃K確立定位。紅桃K在其顧客心目中的強(qiáng)勢(shì)是“補(bǔ)血快”，血爾反其道而行，把自己定位為“補(bǔ)血持久”，并把紅桃K的強(qiáng)勢(shì)重新定位為“來(lái)得快去得也快”，如今血爾已超過(guò)紅桃K。你也可以在既有品類中開(kāi)創(chuàng)一個(gè)細(xì)分品類，讓新品牌成為這個(gè)細(xì)分品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌。比如農(nóng)夫山泉在飲用水品類中細(xì)分出“天然水”品類，從而避開(kāi)了娃哈哈、樂(lè)百氏等純凈水強(qiáng)勢(shì)品牌。

二種情況，你的新品牌產(chǎn)品是一個(gè)全新的產(chǎn)品品類，那么你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)是滿足同樣需求或相似需求的其他產(chǎn)品品類，比如汽車品類誕生時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是馬車，而涼茶品類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是汽水。在界定了品類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，就需要對(duì)自己的品類針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品類進(jìn)行定位，比如王老吉針對(duì)汽水“口感清涼”的強(qiáng)勢(shì)，把涼茶定位為“預(yù)防上火的飲料”，重新定位汽水是表面清涼。

新品牌明確定位后，企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)就應(yīng)該圍繞定位進(jìn)行整合，資源往定位上集聚，特別是公關(guān)、廣告要鮮明傳遞定位，把定位植入預(yù)期顧客的心智以贏得他們的選擇。企業(yè)只要確保品牌不偏離定位，并定期體檢各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)是否符合定位的要求，刪除多余的動(dòng)作，補(bǔ)足不到位的地方，打造強(qiáng)勢(shì)品牌就指日可待。

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