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怎樣讓一個(gè)國(guó)外品牌快速打開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？

問(wèn)： 我現(xiàn)在從事某個(gè)國(guó)外品牌產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品質(zhì)量非常好，在國(guó)外獲得多項(xiàng)認(rèn)證，在國(guó)外銷量相當(dāng)好，但目前國(guó)內(nèi)真正認(rèn)識(shí)了解此品牌的人很少，雖然所有見(jiàn)過(guò)該品牌產(chǎn)品的人都對(duì)該產(chǎn)品的外型及質(zhì)量等贊不絕口，但均接受不了此價(jià)格。我認(rèn)為并不是因?yàn)閮r(jià)格太高，而是品牌在國(guó)內(nèi)的影響力度不夠。請(qǐng)教專家，如何在國(guó)內(nèi)提升這個(gè)國(guó)外暢銷產(chǎn)品的品牌形象呢? 

我們的回復(fù)：

答：國(guó)外品牌剛進(jìn)入中國(guó)，很容易遇到一下子打不開(kāi)局面的情況，主要原因是未能對(duì)品牌進(jìn)行恰當(dāng)定位。顧客對(duì)這一品牌缺乏安全感，對(duì)于一個(gè)陌生的國(guó)外品牌，中國(guó)的消費(fèi)者往往會(huì)心存顧慮，擔(dān)心產(chǎn)品質(zhì)量是否好，價(jià)格是否合理。正因如此，國(guó)內(nèi)顧客會(huì)認(rèn)為你們銷售的國(guó)外品牌價(jià)格太高。定位就是要化解顧客的這種不安全感，同時(shí)給他們一個(gè)購(gòu)買品牌的充分理由。

那么該如何為這個(gè)國(guó)外品牌定位呢？“暢銷國(guó)外”就是一個(gè)可以優(yōu)先考慮的出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者傾向于買其他人所買，他們會(huì)認(rèn)為既然有那么多人在買，說(shuō)明這個(gè)品牌是值得信賴的。品牌在國(guó)外的暢銷，就有助于化解國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)它的不信任。他們會(huì)認(rèn)為，既然它已經(jīng)在國(guó)外贏得了消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，那說(shuō)明產(chǎn)品品質(zhì)應(yīng)該是可靠的，產(chǎn)品價(jià)格也應(yīng)該是合理的。不僅如此，由于中國(guó)消費(fèi)者往往認(rèn)為國(guó)外消費(fèi)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)消費(fèi)，所以“暢銷國(guó)外”的品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者而言代表了最新潮流，具有很大的打動(dòng)力。這樣一來(lái)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者就有充分的理由和信心去信任和接納這個(gè)國(guó)外品牌了。紅牛就是一個(gè)很好的例子，作為能量飲料的第一品牌，紅牛在國(guó)外暢銷后進(jìn)入中國(guó)就很順利，中國(guó)消費(fèi)者甚至帶著期盼的心情等待這個(gè)品牌的到來(lái)。

在具體操作上，應(yīng)該首先把資源集中在那些最有可能成為品牌顧客且具有號(hào)召力的人身上，確保品牌在國(guó)內(nèi)能較快速培養(yǎng)出第一批顧客，帶動(dòng)其他顧客群的消費(fèi)。在品牌的宣傳方式上，可以考慮采用公關(guān)方式向目標(biāo)顧客群清晰傳遞品牌的定位，不僅更具可信度，而且更經(jīng)濟(jì)。

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