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定位課程有什么用？我們先來(lái)看一個(gè)企業(yè)實(shí)踐定位的案例。世界上有一個(gè)十分著名的個(gè)人銀行，貝西默信托公司。作為一家延續(xù)一百多年、跨越兩次世界大戰(zhàn)依然存在的信托公司，貝西默信托的目前依然存在，并且依然在幫助美國(guó)超過(guò)2200名高凈值家族管理著高達(dá)950億美元的財(cái)富(平均單戶資產(chǎn)4300萬(wàn)美元)。

在個(gè)人銀行業(yè)務(wù)中，貝西默信托公司的目標(biāo)客戶，是那些可投資資產(chǎn)不少于 500 萬(wàn)美元的家庭，這類家庭既想要儲(chǔ)蓄資金，又想要積累財(cái)富。貝西默公司采用了“家庭定制理財(cái)”定位——為每 14 戶家庭指派一名經(jīng)驗(yàn)豐富的客戶服務(wù)主管，圍繞著個(gè)性化服務(wù)配置運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。比如，會(huì)晤更可能是在客戶的農(nóng)場(chǎng)里或游艇上而不是公司的辦公室。貝西默提供一系列定制服務(wù)，其中包括投資管理與不動(dòng)產(chǎn)管理、油氣資源投資的監(jiān)督，以及對(duì)賽馬和私人飛機(jī)的資產(chǎn)核算。對(duì)于大多數(shù)個(gè)人銀行而言，貸款是它們最主要的業(yè)務(wù)，但貝西默的客戶卻很少需要貸款，貸款只占貝西默的收入的很小一部分。盡管貝西默的客戶主管薪酬最豐厚，人員成本在營(yíng)業(yè)費(fèi)用中所占的比重也最高，但是其針對(duì)目標(biāo)家庭的差異化為它帶來(lái)的凈資產(chǎn)收益率估計(jì)是所有個(gè)人銀行中最高的。

正是獨(dú)特的定位，讓貝西默信托公司在個(gè)人銀行中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而定位課程，便是教會(huì)企業(yè)家如何確立獨(dú)特的定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)隔開來(lái)，在顧客的心智之中占據(jù)一個(gè)有利的位置，進(jìn)而成為顧客購(gòu)買時(shí)的首選。。

厚德戰(zhàn)略定位培訓(xùn)，是我國(guó)乃至世界第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，致力于定位學(xué)科的本土化傳播工作，深耕定位十年，立足中國(guó)，案例眾多，值得中國(guó)企業(yè)家的信賴。