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作為多年的定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，厚德定位擁有豐富的定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，鑒于定位實(shí)踐之中會(huì)碰到各種問題，今天厚德定位官網(wǎng)便會(huì)大家介紹一些定位實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，從品牌形象定位該如何選擇開始！

在任何行業(yè)，如果沒有一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)同的品牌定位，則只能靠一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格生存。以奧地利的藍(lán)精公司為例，作為一個(gè)纖維供應(yīng)商它們?cè)趪?guó)際上很有地位，但是作為原料供應(yīng)商，產(chǎn)品在招標(biāo)過程中降價(jià)壓力很大，而奧地利成本又高，所以其迫切需要建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象定位。

最初，他們說自己是“一個(gè)具有國(guó)際地位的公司”，但是這并不符合品牌定位所需要確立的差異化，畢竟很多公司都有這種地位。然后，他們說自己是“奧地利工業(yè)的代表”，但是這也沒什么用，因?yàn)橄M(fèi)者根本不會(huì)關(guān)注誰是奧地利工業(yè)的代表，這對(duì)他們毫無意義，人們最多知道華爾茲是奧地利的，其他渾不在意。

之后選擇了一個(gè)相對(duì)有意義的品牌定位——“世界粘膠纖維領(lǐng)導(dǎo)者”，但是對(duì)此進(jìn)行一些探究后發(fā)現(xiàn)，藍(lán)精公司并不是必然能占據(jù)世界市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，當(dāng)時(shí)的份額是：中國(guó)公司16.4%，Birla公司也占16.4%，Countraulds公司有12.4%，而藍(lán)精公司是15.1%，也就是說，他們不是肯定的領(lǐng)先，品牌形象定位必須要符合實(shí)際情況，不能沒有實(shí)際數(shù)據(jù)支持。

最后，通過收縮焦點(diǎn)，創(chuàng)造出一個(gè)使公司領(lǐng)先地位的特性，例如第一位進(jìn)入太空的女性必然優(yōu)于其實(shí)際進(jìn)入太空的名次。于是，新的品牌形象定位便產(chǎn)生了——“粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者”。

而今，藍(lán)精公司的市場(chǎng)份額也是全球領(lǐng)導(dǎo)者了，它的品牌定位毫無疑問是成功了?，F(xiàn)在，關(guān)于如何確立品牌定位，您有方向了嗎？