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作為多年的定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，厚德定位擁有豐富的定位實踐經(jīng)驗，鑒于定位實踐之中會碰到各種問題，今天厚德定位官網(wǎng)便會大家介紹一些定位實踐中的經(jīng)驗，從品牌形象定位該如何選擇開始！

在任何行業(yè)，如果沒有一個被消費者認(rèn)同的品牌定位，則只能靠一個極具競爭力的價格生存。以奧地利的藍(lán)精公司為例，作為一個纖維供應(yīng)商它們在國際上很有地位，但是作為原料供應(yīng)商，產(chǎn)品在招標(biāo)過程中降價壓力很大，而奧地利成本又高，所以其迫切需要建立一個競爭力的品牌形象定位。

最初，他們說自己是“一個具有國際地位的公司”，但是這并不符合品牌定位所需要確立的差異化，畢竟很多公司都有這種地位。然后，他們說自己是“奧地利工業(yè)的代表”，但是這也沒什么用，因為消費者根本不會關(guān)注誰是奧地利工業(yè)的代表，這對他們毫無意義，人們最多知道華爾茲是奧地利的，其他渾不在意。

之后選擇了一個相對有意義的品牌定位——“世界粘膠纖維領(lǐng)導(dǎo)者”，但是對此進(jìn)行一些探究后發(fā)現(xiàn)，藍(lán)精公司并不是必然能占據(jù)世界市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，當(dāng)時的份額是：中國公司16.4%，Birla公司也占16.4%，Countraulds公司有12.4%，而藍(lán)精公司是15.1%，也就是說，他們不是肯定的領(lǐng)先，品牌形象定位必須要符合實際情況，不能沒有實際數(shù)據(jù)支持。

最后，通過收縮焦點，創(chuàng)造出一個使公司領(lǐng)先地位的特性，例如第一位進(jìn)入太空的女性必然優(yōu)于其實際進(jìn)入太空的名次。于是，新的品牌形象定位便產(chǎn)生了——“粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者”。

而今，藍(lán)精公司的市場份額也是全球領(lǐng)導(dǎo)者了，它的品牌定位毫無疑問是成功了?，F(xiàn)在，關(guān)于如何確立品牌定位，您有方向了嗎？