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來厚德戰(zhàn)略定位學(xué)院,學(xué)最正宗的定位

如何找到品牌定位的方向?
2017-09-12 10:45:31

作為多年的定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu),厚德定位擁有豐富的定位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),鑒于定位實(shí)踐之中會(huì)碰到各種問題,今天厚德定位官網(wǎng)便會(huì)大家介紹一些定位實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn),從品牌形象定位該如何選擇開始!

在任何行業(yè),如果沒有一個(gè)被消費(fèi)者認(rèn)同的品牌定位,則只能靠一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格生存。以奧地利的藍(lán)精公司為例,作為一個(gè)纖維供應(yīng)商它們?cè)趪?guó)際上很有地位,但是作為原料供應(yīng)商,產(chǎn)品在招標(biāo)過程中降價(jià)壓力很大,而奧地利成本又高,所以其迫切需要建立一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象定位。

最初,他們說自己是一個(gè)具有國(guó)際地位的公司,但是這并不符合品牌定位所需要確立的差異化,畢竟很多公司都有這種地位。然后,他們說自己是奧地利工業(yè)的代表,但是這也沒什么用,因?yàn)橄M(fèi)者根本不會(huì)關(guān)注誰是奧地利工業(yè)的代表,這對(duì)他們毫無意義,人們最多知道華爾茲是奧地利的,其他渾不在意。

之后選擇了一個(gè)相對(duì)有意義的品牌定位——“世界粘膠纖維領(lǐng)導(dǎo)者,但是對(duì)此進(jìn)行一些探究后發(fā)現(xiàn),藍(lán)精公司并不是必然能占據(jù)世界市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,當(dāng)時(shí)的份額是:中國(guó)公司16.4%,Birla公司也占16.4%,Countraulds公司有12.4%,而藍(lán)精公司是15.1%,也就是說,他們不是肯定的領(lǐng)先,品牌形象定位必須要符合實(shí)際情況,不能沒有實(shí)際數(shù)據(jù)支持。

最后,通過收縮焦點(diǎn),創(chuàng)造出一個(gè)使公司領(lǐng)先地位的特性,例如第一位進(jìn)入太空的女性必然優(yōu)于其實(shí)際進(jìn)入太空的名次。于是,新的品牌形象定位便產(chǎn)生了——“粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者。

而今,藍(lán)精公司的市場(chǎng)份額也是全球領(lǐng)導(dǎo)者了,它的品牌定位毫無疑問是成功了?,F(xiàn)在,關(guān)于如何確立品牌定位,您有方向了嗎?

行業(yè)動(dòng)態(tài)