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上海交大海外戰(zhàn)略定位落地課程
第一階段
競(jìng)爭(zhēng)分析并尋找定位機(jī)會(huì)-(3天)
一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)
1. 常見(jiàn)經(jīng)營(yíng)誤區(qū)與經(jīng)營(yíng)重心的變化
2. 顧客如何做選擇的核心規(guī)律？
3. 判斷顧客選擇的九個(gè)問(wèn)題
4. 顧客心智五大規(guī)律及定位五大法則
二、競(jìng)爭(zhēng)分析及界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
1. 傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研與定位式調(diào)研的差異
2. 如何描繪心智地圖？
3. 如何競(jìng)爭(zhēng)分析及界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
4. 如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略漏洞？
? 課后實(shí)踐作業(yè)
1. 組成實(shí)踐小組
2. 分析和實(shí)踐自己企業(yè)所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境并
3. 繪制心智地圖
4. 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)分析初步尋找定位機(jī)會(huì)
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