2018年3月29-30日，厚德聯(lián)合交大海外及火種定位學會共同舉辦的第53期厚德定位同學會如期舉行，來自全國各地的30多位企業(yè)家學員齊聚深圳，和中國定位培訓第一人于雷先生一起共敘師生情誼，共享思想的盛宴。

上海交通大學海外教育學院李磊主任為本次同學會致歡迎詞，李主任談到“學”和“習”的區(qū)別，習重在應用，教育本身也是一個需要消化吸收的過程，所以戰(zhàn)略定位課程開創(chuàng)者于雷老師的戰(zhàn)略地位課程才從原來的三天定位基礎課，升級成歷時三個月集中學習九天的戰(zhàn)略定位落地課程。

本次同學會特別邀請倍輕松科技馬赫廷董事長（厚德定位3天課二期學員、交大海外戰(zhàn)略定位課程一期學員）和同學們分享倍輕松的定位實踐心得。

倍輕松誕生18年來，從書城的一個柜臺發(fā)展到覆蓋全球70多個國家和地區(qū)的全球化企業(yè)，除了馬總個人的智慧和魄力之外，定位理論功不可沒?！耙獙Ｗⅹ殑?chuàng)，要做別人沒做過的東西。既然我們對中醫(yī)無比熱愛，為何不將中醫(yī)和科技結(jié)合起來？” 倍輕松在“商旅便攜按摩器”這個精準定位的指導下，設計出iDream5頭部按摩器、iSee4眼部按摩器等開創(chuàng)性產(chǎn)品。隨著對消費習慣深入研究，倍輕松又推出了iNeck Air空氣按摩頸枕、Scalp Mini迷你頭皮按摩器等更時尚、便攜、智能化的產(chǎn)品，成為便攜按摩器的領軍者。

火種定位學會盤子老師特意邀請紅荔村董事長袁錦華作為特邀嘉賓為同學們進行定位實踐心得分享。袁總回顧了紅荔村創(chuàng)辦16年來的心路歷程： 2002年開設第一家店，當時有100多款產(chǎn)品，并且什么都想做。后來接觸定位理論后，袁總重新梳理了企業(yè)戰(zhàn)略，把產(chǎn)品體系從原來的150個縮減到25個，并且高度聚焦腸粉，致力于在顧客心智中打造紅荔村等于腸粉的心智等式，聚焦腸粉品類后，腸粉品類的銷售占總銷量的63%；并打造出招牌菜：蔥汁醬肉腸，占銷售量的14%； 袁總談到上完定位課程后自己學習到的一句最受用的話:“要把一個產(chǎn)品賣到全世界，而不是做更多的產(chǎn)品去滿足客戶需求。”

研討環(huán)節(jié)，IDEAL愛迪爾珠寶苗志國總經(jīng)理提出：“目前企業(yè)定位不清晰，無法做出有效的戰(zhàn)略配稱，珠寶市場同質(zhì)化嚴重，沒法讓顧客清楚地知道愛迪爾是誰?！?

于雷老師支招：“首先，一切要回到顧客端看問題，從企業(yè)里的內(nèi)部思維跳出來，以顧客視角看如何選擇品牌，為什么會選擇競爭對手品牌？它們在顧客心智中占據(jù)了哪個概念？是因為企業(yè)規(guī)模更大、品質(zhì)更有保證？還是切入了某個重要的應用場景？或者是在某個人群上更受青睞等等，通過從一線顧客端去了解我們的競爭環(huán)境，結(jié)合愛迪爾珠寶16年的經(jīng)營歷史，分析我們在哪個領域上更容易被顧客認知接受，這樣才能確定我們的定位機會。

其次，愛迪爾珠寶沒有聚焦，B端和C端同時發(fā)展，現(xiàn)在一定要做出選擇。要分別了解B端和C端兩個方向的競爭環(huán)境，哪個方向才是我們的戰(zhàn)略機會，要把企業(yè)資源聚焦在戰(zhàn)略機會上，不論B端或者C端下的哪個細分領域，獲得主導地位才是我們的根本目的。

最后，我們愛迪爾珠寶目前在全國300多個城市擁有500多家店，品牌不聚焦、密度太低，導致顧客感知不到我們的存在。并且以我們企業(yè)目前的規(guī)模，和周大福、老鳳祥的競品相比，規(guī)模和實力還有較大差距，只能聚焦使用資源，選擇一個自己能夠有機會取得領先位置，并盡可能在勢能高的區(qū)域做樣板市場，取得主導地位，先使自己立于不敗之地。通過打造根據(jù)地，優(yōu)化自己的運營配稱、利劍式銷售動作和相關人才的培養(yǎng)，以待跨區(qū)域發(fā)展?！?

大音希聲，大象無形，打開消費者心智之門，所謂的訣竅往往是那些最樸實、最直接的方法。厚德寄望每一位企業(yè)家學員，都能夠從先行者的定位實踐心得中收獲靈感和啟示，找到自己品牌在大競爭時代的突圍之路。