2018年3月29-30日，厚德聯(lián)合交大海外及火種定位學(xué)會(huì)共同舉辦的第53期厚德定位同學(xué)會(huì)如期舉行，來自全國(guó)各地的30多位企業(yè)家學(xué)員齊聚深圳，和中國(guó)定位培訓(xùn)第一人于雷先生一起共敘師生情誼，共享思想的盛宴。

上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院李磊主任為本次同學(xué)會(huì)致歡迎詞，李主任談到“學(xué)”和“習(xí)”的區(qū)別，習(xí)重在應(yīng)用，教育本身也是一個(gè)需要消化吸收的過程，所以戰(zhàn)略定位課程開創(chuàng)者于雷老師的戰(zhàn)略地位課程才從原來的三天定位基礎(chǔ)課，升級(jí)成歷時(shí)三個(gè)月集中學(xué)習(xí)九天的戰(zhàn)略定位落地課程。

本次同學(xué)會(huì)特別邀請(qǐng)倍輕松科技馬赫廷董事長(zhǎng)（厚德定位3天課二期學(xué)員、交大海外戰(zhàn)略定位課程一期學(xué)員）和同學(xué)們分享倍輕松的定位實(shí)踐心得。

倍輕松誕生18年來，從書城的一個(gè)柜臺(tái)發(fā)展到覆蓋全球70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的全球化企業(yè)，除了馬總個(gè)人的智慧和魄力之外，定位理論功不可沒?！耙獙Ｗⅹ?dú)創(chuàng)，要做別人沒做過的東西。既然我們對(duì)中醫(yī)無比熱愛，為何不將中醫(yī)和科技結(jié)合起來？” 倍輕松在“商旅便攜按摩器”這個(gè)精準(zhǔn)定位的指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)出iDream5頭部按摩器、iSee4眼部按摩器等開創(chuàng)性產(chǎn)品。隨著對(duì)消費(fèi)習(xí)慣深入研究，倍輕松又推出了iNeck Air空氣按摩頸枕、Scalp Mini迷你頭皮按摩器等更時(shí)尚、便攜、智能化的產(chǎn)品，成為便攜按摩器的領(lǐng)軍者。

火種定位學(xué)會(huì)盤子老師特意邀請(qǐng)紅荔村董事長(zhǎng)袁錦華作為特邀嘉賓為同學(xué)們進(jìn)行定位實(shí)踐心得分享。袁總回顧了紅荔村創(chuàng)辦16年來的心路歷程： 2002年開設(shè)第一家店，當(dāng)時(shí)有100多款產(chǎn)品，并且什么都想做。后來接觸定位理論后，袁總重新梳理了企業(yè)戰(zhàn)略，把產(chǎn)品體系從原來的150個(gè)縮減到25個(gè)，并且高度聚焦腸粉，致力于在顧客心智中打造紅荔村等于腸粉的心智等式，聚焦腸粉品類后，腸粉品類的銷售占總銷量的63%；并打造出招牌菜：蔥汁醬肉腸，占銷售量的14%； 袁總談到上完定位課程后自己學(xué)習(xí)到的一句最受用的話:“要把一個(gè)產(chǎn)品賣到全世界，而不是做更多的產(chǎn)品去滿足客戶需求?！?

研討環(huán)節(jié)，IDEAL愛迪爾珠寶苗志國(guó)總經(jīng)理提出：“目前企業(yè)定位不清晰，無法做出有效的戰(zhàn)略配稱，珠寶市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，沒法讓顧客清楚地知道愛迪爾是誰(shuí)?！?

于雷老師支招：“首先，一切要回到顧客端看問題，從企業(yè)里的內(nèi)部思維跳出來，以顧客視角看如何選擇品牌，為什么會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌？它們?cè)陬櫩托闹侵姓紦?jù)了哪個(gè)概念？是因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模更大、品質(zhì)更有保證？還是切入了某個(gè)重要的應(yīng)用場(chǎng)景？或者是在某個(gè)人群上更受青睞等等，通過從一線顧客端去了解我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合愛迪爾珠寶16年的經(jīng)營(yíng)歷史，分析我們?cè)谀膫€(gè)領(lǐng)域上更容易被顧客認(rèn)知接受，這樣才能確定我們的定位機(jī)會(huì)。

其次，愛迪爾珠寶沒有聚焦，B端和C端同時(shí)發(fā)展，現(xiàn)在一定要做出選擇。要分別了解B端和C端兩個(gè)方向的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，哪個(gè)方向才是我們的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，要把企業(yè)資源聚焦在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)上，不論B端或者C端下的哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，獲得主導(dǎo)地位才是我們的根本目的。

最后，我們愛迪爾珠寶目前在全國(guó)300多個(gè)城市擁有500多家店，品牌不聚焦、密度太低，導(dǎo)致顧客感知不到我們的存在。并且以我們企業(yè)目前的規(guī)模，和周大福、老鳳祥的競(jìng)品相比，規(guī)模和實(shí)力還有較大差距，只能聚焦使用資源，選擇一個(gè)自己能夠有機(jī)會(huì)取得領(lǐng)先位置，并盡可能在勢(shì)能高的區(qū)域做樣板市場(chǎng)，取得主導(dǎo)地位，先使自己立于不敗之地。通過打造根據(jù)地，優(yōu)化自己的運(yùn)營(yíng)配稱、利劍式銷售動(dòng)作和相關(guān)人才的培養(yǎng)，以待跨區(qū)域發(fā)展?！?

大音希聲，大象無形，打開消費(fèi)者心智之門，所謂的訣竅往往是那些最樸實(shí)、最直接的方法。厚德寄望每一位企業(yè)家學(xué)員，都能夠從先行者的定位實(shí)踐心得中收獲靈感和啟示，找到自己品牌在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的突圍之路。