定位不僅僅被應(yīng)用在快消品和零售行業(yè)，同樣可為工業(yè)品和城市定位，那么，讓我們來看一場(chǎng)漂亮的城市側(cè)翼戰(zhàn)吧!

從現(xiàn)在的角度看，新西蘭的南北島已經(jīng)在旅游業(yè)廣為流傳，很多人去澳洲旅游都必然要去南島的雪山、北島的牧場(chǎng)看一看，風(fēng)格迥異的景色。但是誰能想到當(dāng)年為了讓游客去新西蘭看一看，也讓新西蘭政府頭疼了很久呢。

上個(gè)世紀(jì)80年代，澳大利亞成為旅游的熱門地區(qū)，這就給新西蘭帶來了機(jī)遇。最初，新西蘭對(duì)外的宣傳一直是自己的各種好處，且對(duì)于每批游客的宣傳都不相同，這就犯了兩個(gè)致命錯(cuò)誤——復(fù)雜的定位不會(huì)再客戶心智之中留下印象，以及直接對(duì)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（澳大利亞）展開正面進(jìn)攻。效果當(dāng)然不明顯。

而后，新西蘭發(fā)現(xiàn)了自己的問題，并最終做出了改變——“世界上最美麗的兩個(gè)島嶼”。他們向澳大利亞的游客訴求，到了澳大利亞跟旅行社說一聲順道去新西蘭，那里有世界上最美麗的兩個(gè)島嶼。

一切如愿，新西蘭不僅成功爭(zhēng)取到了游客，而且提高了去澳大利亞旅游的人數(shù)。這一定位在世界歐美甚至亞洲，都得到了良好的回應(yīng)。這是為什么呢？

首先，一個(gè)國(guó)家變成了“兩個(gè)島嶼”這一定位本身就會(huì)讓人耳目一新，任何人只要冷靜下來思考一下就不得不同意這一定位，意料之外而又情理之中。此外，這一定位不會(huì)被澳大利亞所抵制，實(shí)際上新西蘭并未正面進(jìn)攻澳大利亞，而是在無爭(zhēng)新地帶走了來澳大利亞旅游者其中一部分的時(shí)間。何況，“世界上最美麗的兩個(gè)島嶼”給澳大利亞擴(kuò)充了一個(gè)強(qiáng)有力的新景點(diǎn)，還會(huì)增加人們對(duì)澳大利亞旅游的興趣，因此總的市場(chǎng)也擴(kuò)大了。 

側(cè)翼戰(zhàn)的魅力在于，品牌定位策劃不會(huì)遭到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的抵制，更關(guān)鍵的是，局部無爭(zhēng)的局面，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以阻擋。