在任何高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，如果沒(méi)有一個(gè)戰(zhàn)略定位創(chuàng)造差異化價(jià)值，就只能靠一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格生存。 奧地利藍(lán)精（LenZing）公司是一家很大的纖維供應(yīng)商，他們的多種纖維產(chǎn)品在國(guó)際上擁有重要地位。由于纖維行業(yè)不屬于日常用品，而是原料供應(yīng)商，產(chǎn)品在招標(biāo)過(guò)程中降價(jià)壓力很大，而奧地利成本很高，藍(lán)精公司急迫想建立一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略定位。

藍(lán)精公司實(shí)際上用過(guò)一個(gè)有意義口號(hào)——“世界粘膠纖維領(lǐng)導(dǎo)者”。從數(shù)據(jù)上來(lái)看，藍(lán)精公司并不是肯定的領(lǐng)先，雖說(shuō)“市場(chǎng)領(lǐng)先”是非常有號(hào)召力的定位基點(diǎn)概念， 但藍(lán)精的市場(chǎng)份額支持不了這個(gè)定位。

通過(guò)細(xì)致的研究，我們發(fā)在當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，有很多人將產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位混為一談，但是這兩者之間還是有一定的區(qū)別的，產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)應(yīng)什么樣的產(chǎn)品來(lái)滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品定位就是為消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)制造一個(gè)捷徑。

現(xiàn)在通過(guò)收縮焦點(diǎn)可以為藍(lán)精公司找到屬于它的領(lǐng)先定位。許多行業(yè)都是如此，你一定要通過(guò)收縮焦點(diǎn)，從而創(chuàng)建出一個(gè)使你處于領(lǐng)導(dǎo)地位的產(chǎn)品類型出來(lái)。我們發(fā)現(xiàn)藍(lán)精公司在粘膠纖維技術(shù)方面獲過(guò)很多獎(jiǎng)項(xiàng)，他們有各種各樣的技術(shù)獎(jiǎng)狀，有一些是關(guān)于新產(chǎn)品發(fā)明的，他們?cè)谑袌?chǎng)上領(lǐng)先推出了許多高科技的粘膠纖維。據(jù)此，我們?yōu)樗{(lán)精公司找到了屬于它的產(chǎn)品類型以及戰(zhàn)略定位：粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者。

我們建議它把焦點(diǎn)集中在技術(shù)方面的領(lǐng)先上，然后讓這個(gè)概念體現(xiàn)在所有的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)當(dāng)中，圍繞“粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者”進(jìn)行整合。在隨后的所有傳播中，藍(lán)精公司不斷地強(qiáng)化了這一定位。傳播過(guò)程中與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)互相匹配，藍(lán)精強(qiáng)化了自己是粘膠纖維技術(shù)全球領(lǐng)導(dǎo)者的地位。 現(xiàn)在，藍(lán)精公司在市場(chǎng)份額上也是全球領(lǐng)導(dǎo)者了，它真正成為了“奧地利的驕傲”^[1]。

通過(guò)以上案例，可以清楚的認(rèn)識(shí)到正確的產(chǎn)品定位不光是幫助銷售產(chǎn)品，而是整個(gè)可以幫助整個(gè)品牌的推廣與傳播。

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[1]《中國(guó)企業(yè)如何定戰(zhàn)略》，P70-71