作為美國市場上最成功的比薩連鎖店，棒！約翰（Papa John’s）的銷售增長是行業(yè)增長的兩倍，利潤率也高達66%，股票價格也是上市時的四倍。這一切都是因為棒！約翰通過巧妙的定位，以小擊大成功地包抄了必勝客，“最高級的披薩”這一戰(zhàn)略定位深入人心。

最初特勞特先生接手棒！約翰的時候，這家披薩店不但規(guī)模小，還存在著更大的問題。這家披薩店像雜貨鋪一樣，賣披薩、干酪牛排、三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈。大而全的產(chǎn)品供應(yīng)，導(dǎo)致店鋪沒有經(jīng)營重點，這也是棒！約翰面臨的核心問題。好在創(chuàng)始人制作披薩的技術(shù)夠高，方法也夠獨特——棒！約翰不像必勝客那樣用濃縮的沙司，而是直接采用自然成熟和新鮮包裝的番茄現(xiàn)制沙司；它不用混合干酪而完全用意大利干酪；不用冷凍面粉而用新鮮面粉；不用自來水而用純凈水……這些復(fù)雜而又奢侈的制作流程，最后被棒！約翰用一個定位來統(tǒng)籌，那就是“最高級的披薩”。

當然，棒！約翰要做的還不止這些，更重要是取舍，他們將其他的食物都舍棄，以全部精力專注于高級披薩，并以必勝客為比照，強調(diào)“更好的原料，更好的披薩”。在廣告?zhèn)鞑ド?，棒！約翰充分利用了創(chuàng)始人約翰曾是必勝客創(chuàng)始人的故事，讓他在廣告上說，自己發(fā)明了一種“更好的披薩”，所以就決定離開從而創(chuàng)建了棒！約翰。這令必勝客很惱火，但廣告效果非?？捎^，引發(fā)了大量的傳播。