定位實(shí)戰(zhàn)的四大戰(zhàn)術(shù)之中，最適合小公司的應(yīng)該就是游擊戰(zhàn)。游擊戰(zhàn)擁有很多戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢(shì)，使得小公司能夠在巨頭林立的市場(chǎng)中生存發(fā)展。

那么小企業(yè)如何打一場(chǎng)商戰(zhàn)中的游擊戰(zhàn)呢？

首先，游擊戰(zhàn)的主體必須有一定的陣地。就像紅軍當(dāng)年，最先是以井岡山作為陣地，并向整個(gè)江西蔓延。而游擊戰(zhàn)的企業(yè)必須也保有一塊自己足以守住的陣地。這里的地小可以是地理上的小，即只在很小的一片區(qū)域銷售自己的服務(wù)；也可以是容量上的小，即僅針對(duì)很小的一部分客戶；甚至還可以是其他方面的小。總之，是要小到讓那些大公司難以進(jìn)攻。

其次，游擊公司必須始終堅(jiān)持游擊戰(zhàn)的模式。作為游擊公司，無論多么成功，絕不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)。大公司總是存在大量的后勤人員，服務(wù)真正的戰(zhàn)斗人員——即一線員工。但是游擊公司不能如此，只有將盡可能多的人員投入前線，幫助公司創(chuàng)造財(cái)富，不留任何非戰(zhàn)斗人員，游擊公司才能取得更大的成功。

最后，游擊公司需要隨時(shí)準(zhǔn)備撤退，活下來才有機(jī)會(huì)繼續(xù)戰(zhàn)斗。作為資源有限的游擊公司，他們不能隨意地浪費(fèi)自己的資源在沒有意義的事情里面，只有用盡可能多的資源去創(chuàng)造財(cái)富，他們才有出路。

         假如某一個(gè)市場(chǎng)有一百家類似的公司，那么最起碼有九十家需要進(jìn)行游擊戰(zhàn)。這些公司占據(jù)了市場(chǎng)的各個(gè)角落，一有機(jī)會(huì)便呈星火燎原之勢(shì)，將戰(zhàn)火發(fā)展到更多的地方，這才是百花齊放的商場(chǎng)。定位實(shí)戰(zhàn)便是指導(dǎo)他們的藝術(shù)。