攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，有很多需要注意的點(diǎn)。

在定位課程中的進(jìn)攻戰(zhàn)一章中我們有提到，進(jìn)攻戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)以領(lǐng)導(dǎo)者與生俱來(lái)的缺點(diǎn)為目標(biāo)，否則只是在幫助其進(jìn)化產(chǎn)品而已。例如可口可樂的經(jīng)典則意味著陳舊，于是百事可樂代表的年輕人的可樂便崛起了；阿司匹林在世界上使用期達(dá)數(shù)十年，最后因?yàn)闀?huì)導(dǎo)致胃出血的副作用，進(jìn)而被泰諾給成功取代。

而今天要說(shuō)的是，進(jìn)攻一定要以事實(shí)為依據(jù)。一個(gè)宣揚(yáng)對(duì)手弱點(diǎn)的典型例子是皇家道爾頓瓷器公司攻擊其美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的廣告。廣告的標(biāo)題是“英格蘭特倫特河畔斯托克的皇家道爾頓瓷器，還是新澤西波莫納的倫諾克斯瓷器?！边@則廣告針對(duì)的是很多人認(rèn)為倫諾克斯瓷器是進(jìn)口瓷器這一誤解。通過(guò)指出倫諾克斯瓷器的真實(shí)產(chǎn)地是新澤西的波莫納，皇家道爾頓瓷器突出了自己是真正的英格蘭瓷器。這樣做所利用的事實(shí)是，多數(shù)人很難想象聽起來(lái)俗里俗氣的新澤西波莫納這種地方的匠人會(huì)生產(chǎn)出雪白精細(xì)的瓷器來(lái)。（當(dāng)英國(guó)人看到這則廣告時(shí)，會(huì)貽笑大方。對(duì)他們來(lái)講，特倫特河畔斯托克聽起來(lái)與波莫納一樣俗氣。）

攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，一定要小心，因?yàn)楹髞?lái)者只有一次勝利的機(jī)會(huì)。以事實(shí)為依據(jù)，才是最安全的路徑。