成功的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)立足于長(zhǎng)期趨勢(shì)，而不是時(shí)尚。

時(shí)尚就像海洋中的波浪，而趨勢(shì)則是海洋中的大潮。時(shí)尚會(huì)得到大肆的宣傳，而趨勢(shì)卻很少為人們所注意。像波浪一樣，時(shí)尚是可見的，但它來(lái)去匆匆。而趨勢(shì)則像大潮，它幾乎是不可見的，但其力量將在長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)持久存在。

科爾可公司的卡比其娃娃因?yàn)榭扇说男蜗笥?span>1983年轟動(dòng)市場(chǎng)，并越來(lái)越走紅，柯爾可便盡可能多地從這些娃娃身上榨取利潤(rùn)。于是，市場(chǎng)上充斥著卡比其玩具，從鋼筆、鉛筆、筆盒、游戲器具到各種服飾等。兩年時(shí)間，科爾可銷售量便達(dá)到7.76億美元，利潤(rùn)達(dá)到8300萬(wàn)美元。之后，卡比其娃娃便一落千丈。

到1989 年，該公司被哈斯布羅接收后，這種娃娃以相當(dāng)傳統(tǒng)的方式被經(jīng)營(yíng)著。目前其市場(chǎng)狀態(tài)良好。

這里存在著一個(gè)矛盾。如果你面對(duì)一個(gè)快速發(fā)展著的事物，它是一種典型的時(shí)尚，你的最佳選擇，不是去推波助瀾，而應(yīng)當(dāng)是減弱這一波浪。通過(guò)這樣做，你可以將波浪展平，從而使它更像一股潮流。

芭比娃娃自誕生以來(lái)，這一商標(biāo)從未被大規(guī)模用于其他商品。因此，在玩具市場(chǎng)中，芭比娃娃成為一種長(zhǎng)期趨勢(shì)。

當(dāng)每個(gè)人都有了一個(gè)卡比其之后，將沒人會(huì)再買它。請(qǐng)忘掉時(shí)尚。當(dāng)時(shí)尚出現(xiàn)時(shí)，盡量減弱它。保持市場(chǎng)對(duì)你的產(chǎn)品長(zhǎng)久需求的方法之一，就是不要完全地滿足需求。

這就是時(shí)尚和趨勢(shì)最大的區(qū)別。