成功的市場營銷應(yīng)立足于長期趨勢，而不是時尚。

時尚就像海洋中的波浪，而趨勢則是海洋中的大潮。時尚會得到大肆的宣傳，而趨勢卻很少為人們所注意。像波浪一樣，時尚是可見的，但它來去匆匆。而趨勢則像大潮，它幾乎是不可見的，但其力量將在長時期內(nèi)持久存在。

科爾可公司的卡比其娃娃因為可人的形象于1983年轟動市場，并越來越走紅，柯爾可便盡可能多地從這些娃娃身上榨取利潤。于是，市場上充斥著卡比其玩具，從鋼筆、鉛筆、筆盒、游戲器具到各種服飾等。兩年時間，科爾可銷售量便達到7.76億美元，利潤達到8300萬美元。之后，卡比其娃娃便一落千丈。

到1989 年，該公司被哈斯布羅接收后，這種娃娃以相當傳統(tǒng)的方式被經(jīng)營著。目前其市場狀態(tài)良好。

這里存在著一個矛盾。如果你面對一個快速發(fā)展著的事物，它是一種典型的時尚，你的最佳選擇，不是去推波助瀾，而應(yīng)當是減弱這一波浪。通過這樣做，你可以將波浪展平，從而使它更像一股潮流。

芭比娃娃自誕生以來，這一商標從未被大規(guī)模用于其他商品。因此，在玩具市場中，芭比娃娃成為一種長期趨勢。

當每個人都有了一個卡比其之后，將沒人會再買它。請忘掉時尚。當時尚出現(xiàn)時，盡量減弱它。保持市場對你的產(chǎn)品長久需求的方法之一，就是不要完全地滿足需求。

這就是時尚和趨勢最大的區(qū)別。