互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化一步步走進(jìn)人們的生活，它使各個(gè)企業(yè)傳遞品牌信息更為方便快捷，但消費(fèi)者的選擇也隨之增多，人們的心智開始出現(xiàn)混亂。一個(gè)行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，市場(chǎng)就會(huì)愈加混亂，后續(xù)進(jìn)入的企業(yè)很難能夠脫穎而出。戰(zhàn)略定位正好可以幫助企業(yè)打破這種混亂的局面，突破同質(zhì)化壁壘。

Plendil是一種治療高血壓與心臟病的藥物，能夠幫助人們降低血壓，通常這類藥物被叫做鈣離子阻斷劑。在Plendil進(jìn)入市場(chǎng)之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有了12個(gè)同類品牌，本來就十分混亂的市場(chǎng)，再加上后續(xù)進(jìn)入的Plendil，要如何進(jìn)行戰(zhàn)略定位才能從13個(gè)品牌中脫穎而出呢？

Plendil發(fā)現(xiàn)，對(duì)于處方藥來說，核心的顧客其實(shí)應(yīng)該是醫(yī)生而不是患者，因?yàn)獒t(yī)生會(huì)針對(duì)患者開出不同的藥物?；靵y的市場(chǎng)讓醫(yī)生心智上對(duì)不同藥物也是一種混亂的狀況。在13個(gè)鈣離子阻斷劑藥物品牌前，醫(yī)生是混亂的。但是這13種藥卻可以分成兩類，新一代的藥物二氫吡啶類只有五個(gè)品牌，于是這一下就去掉了8個(gè)老一代產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)醫(yī)生來說，他們當(dāng)然喜歡用新藥。

而剩下的5個(gè)品牌中，Plendil又發(fā)現(xiàn)只有兩種是每天只需服用一次的。醫(yī)生和病人其實(shí)都反感使用麻煩的藥物，于是只剩下最后一種藥物跟Plendil可以抗衡。于是最后Plendil告訴醫(yī)生，只有一種藥物能夠保證“選擇血管”，那就是Plendil。于是醫(yī)生們一下子就記住了，Plendil是一種有選擇地舒張必要的血管而降壓，而不會(huì)對(duì)周邊血管造成影響的降壓藥。

 Plendil找到了新一代“血管選擇性”的戰(zhàn)略定位。而且在后續(xù)所有的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)都圍繞定位而展開，包括學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生的推薦，還改進(jìn)了包裝，以強(qiáng)調(diào)它“血管選擇性”特性。不久之后，Plendil就迅速突破同質(zhì)化壁壘，成為了心血管藥物的全球領(lǐng)導(dǎo)性品牌。