在任何一類產(chǎn)品中，都存在著一個(gè)價(jià)值階梯，當(dāng)這些階梯空置著沒有品牌占據(jù)時(shí)，你可以一馬當(dāng)先去開拓這個(gè)領(lǐng)域，搶占資源，也就是最早的圈地活動(dòng)，這一活動(dòng)快速，競(jìng)爭(zhēng)小，成功的幾率最高。

高露潔比佳潔士更早搶占中國(guó)市場(chǎng)中“防蛀”這一階梯，就贏得了持久的優(yōu)勢(shì)，而且這種持久優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)持續(xù)到了令人難以置信的程度。一旦搶占優(yōu)勢(shì)定位成功，就像擁有了一座油井一樣，財(cái)源滾滾不絕。有這樣一個(gè)研究，追蹤分析了自1923年以來(lái)和美國(guó)社會(huì)息息相關(guān)的25個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)25個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，至今失去領(lǐng)導(dǎo)地位的不超過(guò)五個(gè)。其重要原因，就是領(lǐng)導(dǎo)品牌占有最好的心智資源，而顧客的心智模式難以改變。所以，定位理論認(rèn)為，一旦占領(lǐng)了心智資源，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都將生活在你的陰影之下。反之亦然。

此外，心智資源是不對(duì)等的。“防蛀”是牙膏類產(chǎn)品現(xiàn)有的最大價(jià)值，“頭發(fā)柔順”是洗發(fā)水中目前最好的地段，“持久”是電池的最大心智資源。就好比房地產(chǎn)中有一些黃金地段，有一些則不是。 

當(dāng)然了，另外一些趨勢(shì)性心智資源要予以關(guān)注。比如，戴爾在十多年前發(fā)現(xiàn)“直銷電腦”將成為潮流，阿里也是在十多年前發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等必將崛起，他們占據(jù)了而這兩個(gè)資源，都成為了大行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。