定位實(shí)戰(zhàn)的理論中，一共有四大戰(zhàn)略形式，本文便為大家講解一下定位實(shí)戰(zhàn)中的第一種戰(zhàn)略——進(jìn)攻戰(zhàn)。

進(jìn)攻戰(zhàn)一般只適合市場(chǎng)地位第二或者第三的公司，因?yàn)檫M(jìn)攻戰(zhàn)需要大量的資源以打敗市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，而這份“足夠的力量”就需要企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者自行判斷，畢竟，商戰(zhàn)是一門藝術(shù)、而非科學(xué)。

正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，進(jìn)攻戰(zhàn)既然有實(shí)際的目標(biāo)，那么就一定要明白自己的對(duì)手強(qiáng)勢(shì)以及弱勢(shì)的地方，畢竟只有這樣此能明白自己該從哪些角度進(jìn)行攻擊。打進(jìn)攻戰(zhàn)的公司必須明白，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開的，所以要找到一擊奏效的戰(zhàn)略。

其次，進(jìn)攻戰(zhàn)的第二原則是從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)出擊。這里所說(shuō)的強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)，指的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因自己的優(yōu)勢(shì)從而帶來(lái)的一些劣勢(shì)——人氣火爆從而需要排隊(duì)、經(jīng)典則不夠潮流、油炸則不夠健康。這些進(jìn)攻點(diǎn)都是領(lǐng)導(dǎo)品牌天生自帶的一些劣勢(shì)，如果可以從這些方面進(jìn)攻，領(lǐng)導(dǎo)者根本無(wú)法反制，因?yàn)槿绻氡苊鈩t必須付出同時(shí)放棄強(qiáng)勢(shì)的代價(jià)，這根本不可能。

最后，進(jìn)攻戰(zhàn)的一方必須要盡可能收縮戰(zhàn)線。最理想的進(jìn)攻狀態(tài)是單一產(chǎn)品。“全線產(chǎn)品”是一種奢侈，只有領(lǐng)導(dǎo)者能擔(dān)負(fù)得起。進(jìn)攻方必須集中在狹窄的陣地上打響，以確保獲得首期戰(zhàn)果。企業(yè)如果一下子在廣闊的陣地上投入多種產(chǎn)品，發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻，企業(yè)盡快獲取盡可能多的領(lǐng)地，最終一定會(huì)喪失所有的領(lǐng)地。畢竟，在任何時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者總是有絕對(duì)的力量?jī)?yōu)勢(shì)，無(wú)論是財(cái)力資源、產(chǎn)業(yè)關(guān)系、分銷渠道還是顧客認(rèn)知。

進(jìn)攻戰(zhàn)的目的在于給領(lǐng)導(dǎo)者制造混亂，從而搶奪一定的市場(chǎng)資源，在定位實(shí)戰(zhàn)中，要把握機(jī)會(huì)，或許，一個(gè)不經(jīng)意的瞬間就可能實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn)。