防御戰(zhàn)只適合一種公司，那就是領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)閹缀跛械钠髽I(yè)所作出的戰(zhàn)略都是針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌的。定位實(shí)戰(zhàn)中防御戰(zhàn)的理論聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是做起來(lái)很難，如果企業(yè)要打一場(chǎng)漂亮的防御戰(zhàn)，就需要好好參悟。

一位優(yōu)秀的商業(yè)將領(lǐng)必須對(duì)真實(shí)形勢(shì)了然于心，以便依據(jù)事實(shí)領(lǐng)導(dǎo)部下。你可以愚弄敵人，但不要愚弄你自己。所以，當(dāng)你無(wú)法認(rèn)清自己是不是領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)需要做的是認(rèn)清自己，自欺欺人和為鼓舞士氣而夸大事實(shí)是兩碼事?？傊?，只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)。

此外，防御戰(zhàn)中最好的方式便是自己攻擊自己。防御者攻擊自己的行為就是不斷推出新產(chǎn)品和新服務(wù)，讓既有的產(chǎn)品和服務(wù)變得時(shí)過(guò)境遷，以此強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)地位。吉列剃須刀從上個(gè)世紀(jì)60年代開(kāi)始，通過(guò)多次連環(huán)推出新的產(chǎn)品、否定自己的舊的產(chǎn)品，從而在不經(jīng)意間摧毀了多家進(jìn)攻自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，到后來(lái)，占有了市場(chǎng)65%的份額，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位牢不可破。而不敢進(jìn)攻自己的領(lǐng)導(dǎo)者，注定要落后于市場(chǎng)，并最終喪失市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

最后，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者在面臨強(qiáng)大的進(jìn)攻時(shí)必須想辦法進(jìn)行封鎖。Dec公司作為曾經(jīng)小型計(jì)算機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)IBM研制更小型計(jì)算機(jī)的“蔚藍(lán)計(jì)劃”接近尾聲時(shí)，Dec選擇按兵不動(dòng)——即使當(dāng)時(shí)它們已經(jīng)研制出了更微型的電腦。1981年IBM推出個(gè)人電腦，江山從此變色，IBM開(kāi)始主導(dǎo)個(gè)人電腦。任何領(lǐng)導(dǎo)者都不能坐視挑戰(zhàn)興起，特別是當(dāng)你坐視像IBM這樣的巨無(wú)霸搶的先機(jī)，無(wú)異自殺。