中國(guó)人飲茶，據(jù)說(shuō)始于神農(nóng)時(shí)代，迄今約有4700年的歷史。中國(guó)人講究開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶，可見(jiàn)飲茶的習(xí)俗歷經(jīng)幾千年，已經(jīng)演化成中國(guó)人日常生活當(dāng)中密不可分的一分部。

然而奇怪的是，擁有幾千年?duì)N爛茶文化的中國(guó)，卻沒(méi)有一個(gè)令人引以為傲的茶品牌。甚至有人說(shuō)，中國(guó)七萬(wàn)家茶企抵不過(guò)一個(gè)立頓。

如何打造中國(guó)的茶文化名片，是我們需要思考的問(wèn)題。百年老店張一元在國(guó)內(nèi)是一家比較出色的茶企。但是近來(lái)由于企業(yè)戰(zhàn)略定位不明確，發(fā)展緩慢，利潤(rùn)率品偏低。

如何沖出重圍？如何破解中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的瓶頸？如何提升中國(guó)茶企品牌的附加值？如何提高中國(guó)茶應(yīng)有的國(guó)際地位和話語(yǔ)權(quán)？這些問(wèn)題是張一元長(zhǎng)期以來(lái)思考的重要問(wèn)題。這些年，張一元雖然將800萬(wàn)銷(xiāo)售額發(fā)展到了近7億，但是在市場(chǎng)上依然處于一個(gè)劣勢(shì)的狀態(tài)?！皠诿駛?cái)”是他們總經(jīng)理對(duì)茉莉花茶的評(píng)價(jià)，因?yàn)橘嶅X(qián)沒(méi)有其他茶葉高；而且因?yàn)殚L(zhǎng)期都在加工花茶，對(duì)于前途有些迷茫，不知該往哪兒走。

接觸定位理論以后，張一元被重新定位為“中國(guó)茉莉花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”，在產(chǎn)品當(dāng)中聚焦茉莉花茶。張一元茉莉花茶的銷(xiāo)量每年都領(lǐng)先，定位為中國(guó)茉莉花茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌，其具備這種市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

推出定位之后非常受益，茉莉花茶呈現(xiàn)了快速的增長(zhǎng)，零售額遞增13%，公司零售額遞增20%。原來(lái)每年也增長(zhǎng)，但基本都是市場(chǎng)零售價(jià)100元以下的在增長(zhǎng)，而今年是零售價(jià)300元以上的在增長(zhǎng)，增長(zhǎng)的量為27%，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)32%。

張一元現(xiàn)在以茉莉花茶為中心，實(shí)現(xiàn)了全面開(kāi)花的喜人銷(xiāo)售局面?！爸袊?guó)茉莉花茶領(lǐng)導(dǎo)品牌”的全新定位，讓張一元品牌站上了全新的歷史高度，同時(shí)專(zhuān)業(yè)度和專(zhuān)注度有效地聚集了有志之士和一些合作伙伴，開(kāi)店頻率明顯加快。

從陶瓷、絲綢到茶葉、刺繡，中華文化中博大精深的產(chǎn)品至今卻沒(méi)有任何世界性的品牌，為什么？原因或許很多，但是不可否認(rèn)，沒(méi)有品牌意識(shí)是其中一個(gè)重要的原因。隨著定位理論的傳播，中華文化必將在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的幫助重新崛起。