塞翁失馬，焉知非福。有所失才能有所得！

品牌定位落地執(zhí)行時(shí)，若想成功，就必須先放棄一些東西。包括三類：產(chǎn)品系列、目標(biāo)市場(chǎng)，以及不斷的變化。

第一，產(chǎn)品系列。完整的產(chǎn)品系列對(duì)企業(yè)來說其實(shí)是一種奢侈品。曾經(jīng)的埃默瑞空運(yùn)公司，是一家提供航空貨運(yùn)服務(wù)的公司，想運(yùn)送任何東西，都可以借助于埃默瑞：小件空運(yùn)、大件空運(yùn)、次日送達(dá)、定時(shí)服務(wù)，其服務(wù)項(xiàng)目無所不包。而聯(lián)邦集中進(jìn)行小件貨物的次日送達(dá)業(yè)務(wù)。后來，聯(lián)邦快運(yùn)比埃默瑞要大得多。

聯(lián)邦快運(yùn)公司的優(yōu)勢(shì)來自于通過犧牲其他服務(wù)項(xiàng)目而使其“次日送達(dá)”的概念深入人心。當(dāng)貨物絕對(duì)要在次日送達(dá)時(shí)，你一定會(huì)去找聯(lián)邦快運(yùn)。

第二，目標(biāo)市場(chǎng)?？煽诳蓸吩?jīng)以大于5:1的優(yōu)勢(shì)壓到百事可樂，為了與可口可樂競(jìng)爭(zhēng)，百事可樂基于有所犧牲思想，建立了一個(gè)新戰(zhàn)略。該公司犧牲了除青少年之外的所有市場(chǎng)。之后它通過聘用邁克爾·杰克遜、萊昂內(nèi)爾·里奇和唐·約翰遜作為自己的偶像，而出色地開發(fā)了青少年市場(chǎng)。時(shí)至今日，百事可樂已經(jīng)成為僅次于可口可樂的可樂品牌，在世界市場(chǎng)占據(jù)了堅(jiān)定的市場(chǎng)地位。

第三，不斷的變化。從沒有哪一種理論要求企業(yè)在財(cái)務(wù)決算時(shí)都要改變經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。如果你試圖追隨市場(chǎng)的每一個(gè)潮流與風(fēng)頭，你將注定要被淘汰出局。保持永久地位的最好方法是一開始就不要改變它。

企業(yè)定位中要踐行犧牲法則，有舍才能有所得。