“唯一策略法則”講述的是以一種舉措產(chǎn)生重大的效果。

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷而言，努力地工作并不是成功的秘訣。歷史的經(jīng)驗(yàn)教育我們，在市場(chǎng)營(yíng)銷中起作用的，只有唯一的、大膽的突擊。而且，在任何既定條件下，只有特定的某一種行動(dòng)可以產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的效果。

成功的將軍通過對(duì)戰(zhàn)局的研究，要謀劃出一個(gè)出其不意、克敵制勝的突擊方案。找出一個(gè)這樣的方案都十分困難，要找出多個(gè)這樣的方案，通常是不可能的。

軍事戰(zhàn)略家、作家利德爾·哈特稱這種大膽的突擊為“最小預(yù)期行動(dòng)”。在第二次世界大戰(zhàn)中，盟軍選擇的登陸及向德軍反攻的地點(diǎn)是諾曼底，那里的海浪及巖石海岸使德軍認(rèn)為，任何規(guī)模的登陸都不會(huì)選擇在這樣的地點(diǎn)進(jìn)行。

為確定唯一的概念或舉措，營(yíng)銷人員必須知道市場(chǎng)上正在發(fā)生著什么。他們必須親臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一線，必須知道如何做有效，如何做無效。他們必須實(shí)際介入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

這一法則也可以用二八法則來解釋。企業(yè)中百分之八十的利潤(rùn)來自百分之二十的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷中同樣如此。在大多數(shù)情況下，你的競(jìng)爭(zhēng)者只有一個(gè)容易攻破的薄弱環(huán)節(jié)。正是這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)該成為你全力攻擊的焦點(diǎn)。

《22條商規(guī)》作為定位理論最集中的叢書，值得每一位定位學(xué)習(xí)人員的深入研讀。