沒有人可以準(zhǔn)確預(yù)測(cè)未來，除非你親自為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定計(jì)劃。

絕大多數(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃都是一種對(duì)未來的假設(shè)。然而，這種假設(shè)通常是錯(cuò)誤的。數(shù)百臺(tái)計(jì)算機(jī)和成批的氣象學(xué)家，仍沒有人能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)出三天后的天氣。而一般的企業(yè)家，僅僅憑一點(diǎn)點(diǎn)的市場(chǎng)信息，就能預(yù)測(cè)三年后的市場(chǎng)？

然而，很多的企業(yè)在制定戰(zhàn)略的時(shí)候，會(huì)以自以為正確的預(yù)測(cè)作為前提，這正是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃失敗的一個(gè)主要原因。然而有些人認(rèn)為，美國(guó)人的最大問題就是缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)，美國(guó)管理人員思考問題時(shí)過于短視。難道排除掉長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃就會(huì)使事情更糟嗎？

一個(gè)好的短期計(jì)劃應(yīng)提出細(xì)分產(chǎn)品品種與公司組織的手段和保證。而后再建立與之相協(xié)調(diào)的基于擴(kuò)大這一想法的長(zhǎng)期營(yíng)銷規(guī)劃。它不是長(zhǎng)期計(jì)劃，而是長(zhǎng)期的發(fā)展方向。

那么你應(yīng)如何做呢？你如何才能對(duì)付不可預(yù)見性呢？盡管你不能準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來，但你卻可以把握未來發(fā)展的趨勢(shì)，而這正是在形勢(shì)變化中獲得優(yōu)勢(shì)的途徑。阿里正是把握住多年后網(wǎng)上購(gòu)物發(fā)展的趨勢(shì)，才成就如今的網(wǎng)購(gòu)霸主地位。

沒有人能夠?qū)ξ磥碜龀鰷?zhǔn)確的預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃也不要試圖做到這一點(diǎn)。