如果一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌想要打開(kāi)市場(chǎng)，則需要一個(gè)定位作為戰(zhàn)略的核心。

有一個(gè)典型的案例，就是一個(gè)品牌叫喜立茲的美國(guó)啤酒。 這個(gè)品牌原來(lái)銷(xiāo)售得不好，有庫(kù)存，他們就請(qǐng)了當(dāng)時(shí)的廣告大師霍普金斯去想辦法。廠領(lǐng)導(dǎo)先請(qǐng)霍普金斯去看他們的設(shè)備、發(fā)酵工藝等，介紹了很多他們的長(zhǎng)處、特點(diǎn)、技術(shù)，霍普金斯眼皮都不抬一下，沒(méi)有感覺(jué)。當(dāng)時(shí)的廠家非常失望，看樣子可能沒(méi)什么戲了，即使大師也愛(ài)莫能助。可是就在大家要走出工廠的時(shí)候，霍普金斯驚喜地跳了起來(lái)，原來(lái)他看到的是空瓶子經(jīng)過(guò)一個(gè)車(chē)間，正用高溫的蒸汽進(jìn)行消毒。廠領(lǐng)導(dǎo)剛開(kāi)始還以為發(fā)現(xiàn)了什么寶貝， 弄明白大師的興奮之后，馬上又失望了，他們告訴霍普金斯， 這是任何一個(gè)啤酒品牌都必須有的一個(gè)基本流程?；羝战鹚箘t告訴他們，是不是任何一個(gè)廠家都這樣做并不重要，重要的是 消費(fèi)者并不知道誰(shuí)在這么做。結(jié)果喜立茲啤酒憑著“每一個(gè)啤酒瓶都經(jīng)過(guò)高溫蒸汽消毒”這個(gè)USP，不但消化了庫(kù)存，而且 居然一舉獲得了市場(chǎng)第一品牌的地位^[1]。

從這個(gè)例子中可看出，戰(zhàn)略定位能夠體現(xiàn)一個(gè)品牌、一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和理念，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和地位往往能起著決定性的作用。

————————————————

[1]《2小時(shí)品牌素養(yǎng)》P14-15