王老吉涼茶在加多寶手里成了一個(gè)傳說(shuō)。2007-2010連續(xù)四年銷(xiāo)量超過(guò)可口可樂(lè)，國(guó)內(nèi)排名第一，被譽(yù)為“中國(guó)飲料第一罐”。2010年8月，更是獲得了第十五屆全球食品科技大會(huì)的“全球食品工業(yè)獎(jiǎng)”，這是國(guó)內(nèi)品牌的在國(guó)際飲料行業(yè)中首次獲得該獎(jiǎng)項(xiàng)。在這里，加多寶品牌策劃真的是功不可沒(méi)。

最初的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，“上火”這個(gè)概念在全國(guó)大部分地方廣泛存在，加多寶涼茶的定位就是“預(yù)防上火的飲料”，同時(shí)消除了人們心中“是藥三分毒”的認(rèn)識(shí)。

將涼茶重新定位之后，定位人員圍繞著定位進(jìn)行配稱(chēng)，包括三個(gè)方面。第一是選擇消費(fèi)人群，爭(zhēng)取遠(yuǎn)點(diǎn)人群，凝聚品牌營(yíng)銷(xiāo)焦點(diǎn)，做出消費(fèi)示范。并選定了商業(yè)餐飲這個(gè)源點(diǎn)人群，因?yàn)樗麄兘?jīng)常吃煎炸食品，可以證明涼茶確實(shí)有去火的效果。此外，經(jīng)常外出吃飯的人也是高消費(fèi)人群，他們認(rèn)可的產(chǎn)品會(huì)起到示范效應(yīng)。第二是規(guī)劃市場(chǎng)推進(jìn)步伐,做到順勢(shì)而為。加多寶始發(fā)市場(chǎng)在廣東，他們?cè)趶V東市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)干了3年的時(shí)間，然后才開(kāi)始走向全國(guó)市場(chǎng)。走向全國(guó)市場(chǎng)的第一步是在浙江，然后就沿著沿海地區(qū)一路北上往內(nèi)陸地區(qū)發(fā)展，有序往前推進(jìn)。在各個(gè)區(qū)域,加多寶的原則是一貫的：“先中心城市,再周邊城市”。第三是確定合理的價(jià)格。加多寶最終定為一罐310毫升，零售價(jià)3塊，高于罐裝可口可樂(lè)這樣一個(gè)主流產(chǎn)品基準(zhǔn)價(jià)格的75%左右。適度高價(jià)，不僅符合前面確定的源點(diǎn)人群營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)也樹(shù)立了加多寶作為高端飲料的形象。

這些配稱(chēng)做好之后，要做的就是保持強(qiáng)大的宣傳力度。因?yàn)橐坏┟鞔_了定位，就一直要迅速搶占消費(fèi)者的心智。多年來(lái)，大家可以感受到，加多寶的知名度、滲透力在飲料行業(yè)都是排在前列的。

最終，加多寶品牌策劃做到了名利雙收。從02年的銷(xiāo)量2億，到10年的160多億，而涼茶市場(chǎng)也最終被做到了400多億元。如此龐大的市場(chǎng)可以說(shuō)是加多寶的推動(dòng)下才出現(xiàn)的。此外，加多寶還將涼茶遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，在東南亞做到了“有華人的地方就有加多寶”。