讀書是學(xué)習(xí)的一種方式，是同一位智者交流的過(guò)程，是升華自己的過(guò)程。

《兩小時(shí)品牌素養(yǎng)》是一本營(yíng)銷學(xué)的巨著，是定位之父特勞特公司的全球接班人，被稱為“中國(guó)定位第一人”的鄧德隆先生所著。本書主要是講述競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以定位來(lái)圍繞顧客心智從而展開競(jìng)爭(zhēng)，而不是像以前那樣圍繞需求。心智資源是有限的，最先占領(lǐng)心智的品牌會(huì)占據(jù)最有利的位置，成為某個(gè)品類的代表，成為相關(guān)需求的首選品牌，從而產(chǎn)生最大的利潤(rùn)。

書中提出了三種品牌定位的方法：

第一是搶占先位法，在任何一個(gè)品類里，都存在有價(jià)值的階梯，當(dāng)這些階梯沒有被占領(lǐng)之時(shí)，搶先開拓這些領(lǐng)域品牌，必將保持長(zhǎng)久的優(yōu)勢(shì)。比如高露潔的“防蛀牙”。

第二位是關(guān)聯(lián)定位法，顧客購(gòu)買某類產(chǎn)品是受心智階梯的引導(dǎo)。當(dāng)他想到第一選擇的時(shí)候，因?yàn)槟骋黄放坪偷谝划a(chǎn)生了聯(lián)系，馬上就會(huì)聯(lián)想到那一品牌。比如可樂(lè)第一品牌就是可口可樂(lè)，而“非可樂(lè)”第一品牌就是七喜。而七喜也的確因此成為飲料業(yè)的第三品牌。

第三種方法是為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新定位。當(dāng)有價(jià)值的地皮已經(jīng)被人家牢牢地圈住了，通過(guò)攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)，把它擠開、推倒然后搶占這一定位。比如當(dāng)泰諾進(jìn)入頭疼藥市場(chǎng)的時(shí)候，阿司匹林是領(lǐng)導(dǎo)品牌。于是泰諾通過(guò)攻擊阿司匹林會(huì)導(dǎo)致胃腸道毛細(xì)血管的微量出血，僅此一點(diǎn)，就成功將阿司匹林替換掉成為了領(lǐng)導(dǎo)品牌。
品牌的發(fā)展離不開營(yíng)銷，而定位理論可以讓營(yíng)銷變得更有效率，更快地成長(zhǎng)成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)?；蛟S這就是商戰(zhàn)的藝術(shù)！