加多寶集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)行定位咨詢的大型企業(yè)，為了將加多寶涼茶在國(guó)內(nèi)全面推廣，加多寶集團(tuán)耗費(fèi)巨資聘請(qǐng)了特勞特咨詢公司，為其量身定制營(yíng)銷戰(zhàn)略。當(dāng)然，結(jié)果也顯而易見。從預(yù)防上火的這一訴求，到價(jià)格、每罐容量、以及源點(diǎn)人群和向全國(guó)市場(chǎng)推進(jìn)的步驟，加多寶的每一步都走得堅(jiān)實(shí)而穩(wěn)定。

當(dāng)然了，為了獲取更多目標(biāo)顧客的信任，加多寶還聯(lián)合眾多涼茶品牌申請(qǐng)國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，加上廣告效應(yīng)以及在公益上的大范圍貢獻(xiàn)，這些都使得加多寶品牌的影響力不斷上升，到2010年，加多寶的涼茶已經(jīng)達(dá)到200億每年的銷售額，并且連續(xù)多年罐裝涼茶銷量超過(guò)可口可樂，被譽(yù)為“中國(guó)飲料第一罐”。

通過(guò)加多寶的崛起，定位理論的力量開始在中國(guó)顯現(xiàn)出來(lái)。定位咨詢也開始走向進(jìn)一步細(xì)分。比如國(guó)內(nèi)第一家定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的厚德定位公司，率先推出定位內(nèi)訓(xùn)式咨詢服務(wù)，主要是進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部，為高管們提供定位培訓(xùn)服務(wù)，實(shí)地研究企業(yè)在定位過(guò)程中遇到的問題，給出可行的解決方案，促進(jìn)企業(yè)定位成功落地。

今年五月，于雷老師為紅獅水泥進(jìn)行定位內(nèi)訓(xùn)式咨詢服務(wù)，深入企業(yè)內(nèi)部，引導(dǎo)高管團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)定位原理，結(jié)合紅獅水泥實(shí)際情況進(jìn)行討論，幫助紅獅水泥初步破局。