對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，推出的新產(chǎn)品做到自我攻擊，每一次攻擊都相當(dāng)于從自己的手中搶奪市場(chǎng)份額，但是被自己搶走總比被別人搶走要好得多。

IBM公司就是這方面的專家，作為曾經(jīng)大型計(jì)算機(jī)界的領(lǐng)導(dǎo)者，他們每隔一段時(shí)間都會(huì)推出新系列的大型計(jì)算機(jī)，其價(jià)格和性能同既有的產(chǎn)品相比都占有明顯優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是在設(shè)法迎頭趕上，而移動(dòng)的目標(biāo)總比靜止的目標(biāo)更難以攻擊。

吉列剃須刀在未被寶潔收購(gòu)之前，曾經(jīng)進(jìn)行過(guò)數(shù)次產(chǎn)品升級(jí)。最初，它憑借的是“藍(lán)吉列”刀片及隨后的“超級(jí)藍(lán)吉列”占據(jù)了剃須刀市場(chǎng)。之后，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手憑借不銹鋼和粘合刀片的開(kāi)始搶奪市場(chǎng)，隨后吉列開(kāi)始了反擊。

首先，吉列推出世界上第一個(gè)雙刃剃須刀，宣傳中說(shuō)：“雙刃總比單刃好。”消費(fèi)者普遍認(rèn)為新產(chǎn)品比吉列以前的“超級(jí)藍(lán)吉列”好。之后不久，吉列又推出了第一個(gè)可調(diào)節(jié)的雙刃剃須刀，它說(shuō)新產(chǎn)品比無(wú)法調(diào)節(jié)的雙刃剃須刀還要好。這樣的產(chǎn)品已經(jīng)足夠優(yōu)秀，足以讓吉列剃須刀在消費(fèi)者心智之中的位置逐漸穩(wěn)定下來(lái)，但是這還不算完。隨后，吉列又推出了廉價(jià)的一次性剃須刀“雙刃”，這有力地打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槠渲械谋瓤斯菊蛩阃瞥鲎约旱囊淮涡蕴觏毜丁?span>

隨著吉列公司一次又一次自無(wú)情的自我攻擊，它的市場(chǎng)份額逐漸達(dá)到了美國(guó)市場(chǎng)總額的65%，并在最終被寶潔并購(gòu)的時(shí)候，公司市值達(dá)570億美元，對(duì)于一家剃須刀公司來(lái)說(shuō)，這已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的巨無(wú)霸了。

自我攻擊的方式可能會(huì)犧牲眼前的利益，但是卻有一個(gè)根本性的好處，就是保衛(wèi)市場(chǎng)份額，而這才是商戰(zhàn)中的超級(jí)武器。